朱凤泊：养老服务商业模式—老来保产品介绍

??中房网讯 10月18日，由365备用网址2017、中国老龄产业协会主办的“第二届中国老年住区百城（企业）联动项目信息交流会”在北京举行。本届项目展示交流活动中，百城联动组委会携手国内优秀企业适老化产品、金融养老项目先行者，联手打造“信息交流、资源整合、优势互补、资源共享”的服务合作与展示交流平台。会上，北京太阳城集团有限公司董事长朱凤泊老来保产品进行了介绍，以下为文字实录：

北京太阳城集团有限公司董事长 朱凤泊

??朱凤泊：谈到创新，回顾一下中国养老的现状。现状用最简单的话来形容它，其实就一个字，难。政府难，要面对这么庞大的老年群体，面对只有中国才出现的断崖式的独生子女家庭的出现，财政支撑不足，我们的社保养老金不足，这都是中国政府面对的困难。企业我们都知道做养老，投资大，回本慢，利润低。作为家庭，在养老消费上，家庭的存款不足。到机构养老或者失能以后的养老消费者，这种资金的能力不足也凸显出来。

??这三难谈到的都是钱的问题，缺钱，围绕缺钱，这几年来我们一直有个梦想，梦想什么？怎么能够让养老少花钱，不花钱，甚至还挣钱。真是一个梦，但是就这样一个梦，现在我们实实在在的把它破题了。真的实现了让养老少花钱，不花钱，还挣钱，这个就是老来宝。老来宝首先是一种跨界的和金融领域的合作，太阳城和一家保险公司合作之后，用列后来支付前面的养老投入问题。

??首先一个25年的产品，在前10年我们面对的是50后，60多岁的，前10年不住的情况下，前10年可以挣钱，他购买老来宝所持有的这套房，是比他更高龄的老人去住，他可以得到年化5-6%的回报，十年就回来全款60%，十年之后，后面还有15年，他自住，这套房子他不再去缴纳任何形式的这套房的使用费。25年结束了，他先前交的这笔钱由保险公司完完全全的来承付，这个当中就实现了少花钱，15年时间少花钱，不花钱，25年后把钱全拿回来，还挣钱，是前10年他还挣钱。

??这样一个老来保的形态，我们首先拿自己的项目做尝试。在短短的三个月时间，我们开成的C栋启动之后，卖出去40多份，实现了4000多万的销售收入。我们拿出大概三分之一多一点交给保险公司，我们留下的是60%多，这全是收入。这就解决了企业没钱挣的问题，又解决了家庭支付难的问题，特别是家里拿不出钱来，但是现在年龄稍微大一点的老人，比如七八十岁、八九十岁，他们过去都有福利分房，手里有房，而且在城市的区段还特别好。以房养老，我们跟银行在合作，把他的房子抵押给银行，银行给你贷款来购买老来宝，利息由机构来承担，本金还给银行，由保险公司的承付来还。我们尝试着做成了一例。

??老来保还是一个发展的工具。我们从去年在人民大会堂参加那个会议，一直在思考怎么做房地产当中的去化，老来保就是工具。我们一些房子可以两种形态，用老来保收购房地产开发商的存量房，我们通过去销售老来宝来收购房，也可以给房地产开发商用老来宝植入，让他大量的回笼现金。而他还不失去这套房的房产权。通过这段实践，我们深深体会到养老要突围。养老产业要突围，要有创新的思维，当然要有跨界的合作。用金融+的思想，用互联网+的思想，来实现打磨最好的工具，使我们完成突围。谢谢各位！