王兴全：锁定退休老人旅居资源，突破季节性旅游瓶颈

　　中房网讯 10月18日，由365备用网址2017、中国老龄产业协会主办的“第二届中国老年住区百城（企业）联动项目信息交流会”在北京举行。本届项目展示交流活动中，百城联动组委会携手国内优秀企业适老化产品、金融养老项目先行者，联手打造“信息交流、资源整合、优势互补、资源共享”的服务合作与展示交流平台。会上，山东申菱养老服务有限公司总经理王兴全就锁定退休老人旅居资源等想法发表了言论，以下为文字实录：

山东申菱养老服务有限公司总经理 王兴全

??王兴全：我先给朱总鞠一躬，朱动是咱们养老产业的践行者和老前辈，也是我的老领导，给了我很多提携和帮助。我现在在威海的鲁山银摊拿了两栋楼，用很短的时间把它重新进行了定位和包装。鲁山在北纬37度，是全国的长寿之乡，一个小的县城下面一个镇级的单位，竟然有全国各地20万的业主到那边买房，所以它的天然优势，环境优势是无可替代的。但是恰恰因为这种优势，导致房地产过度开发，所以导致了当地大量的存量房。房子卖不出去，很多企业资金链出现断裂，所以里边就产生了很多烂尾的项目在里边。

??我在整个项目的接手运营过程当中，可以说总结了三个字，第一个字也是第一阶段，叫做借。借什么呢？也是三个方面，第一个，借助政府的牵线搭桥，第二个，借助咱们当前存量的环境和形势。因为存量对很多人来讲觉得是包袱，今天来了很多投资公司，很多资产公司来讲，它有可能不是包袱，而是大的财富增长点。尤其是今年两会，咱们李克强总理在两会上给出了明确的一个倒计时的时间表，今年16年年底，咱们医保的互通要实现省内打通，到17年底要实现全国的医保互通。我大胆做一个预言，如果17年底这个政策能落实的话，有可能在全国具备养老养生资源环境优势的小县级单位，它的房地产的销售将出现井喷。我是做这样一个预言，这个大的政治环境是我们借助的一个亮点。第三个借的是什么呢？借助互联网+工具的力量，因为过去我们也协办或者配合组织过很多的联盟，旅居的会员销售体系，但是很多开始概念炒的很凶，到最后不了了之。我盘活这个项目，得到重庆通肃科技的老总的支持，他打造了一个交换平台，在房地产项目之间形成一个互动。他等于说把所有的存量房产变成电子券，然后实现流通。他在运营这个项目过程中给了我大量的授信，现在加入他那个平台有70多个项目。

??第二个就是供给侧改革的改字，所有的旅游项目包括养老地产项目一般都选择靠近环境好或者风景区这样一个位置，但是这样的位置恰恰在过去传统经营上有一个天然的弊端，就是淡旺季的差异特别明显。尤其我们北京附近有一个区域，几十年都是这样的，九个月磨刀，三个月宰人，这种形式恰恰导致一个什么结果呢？整个服务业的结构是失衡的。很多人你去经营过程当中，如果这几个月他不暴利，这一年要亏钱。如果不宰的话，如果这几个月不赚钱，这一年就白玩了。我们通过当地一个比较大的平台，把周边一些资源进行一个有效的整合。我们筛选一些优质的商家，持续的给提供相关的服务。同时借助刚刚我说的这样一个交换平台，原来很多旅游区也好，度假房也好，都有淡旺季，七八月份是最旺的，另外的季节差一点，当然海南是反过来，海南冬季是最好的。我们借助这样一个改变，我们旺季的时候卖自己的房，而在次旺季和淡季的时候，把大量的房换出去，卖别人家的产品。 第三个，就是产品本身的升级和销售模式的升级。原来你的项目只能卖自己一处，现在你可以卖全国各地的房子了，可以销售出大量的别人的东西，但是实际上还是卖。因为你卖他的，他卖你的，为什么说他销售这方面也有一个升级呢？我们在换了房的过程当中，这是后来发现的一个事，因为我只要跟人家换了，我用了别人家的房，如果咱们没实现这个换，他可能不一定给你送客户，但是他一旦把你的房换了，他一定很积极。

??第三个就是试，从整个养老产业发展，包括朱总说养老是非常难的事，咱们国家养老还在尝试，在实现一个沉淀积累的过程当中。在整个做的过程中，就做了很多各种各样的尝试。对旅居式的客人，包括从产品，我们设计了三天、五天、十五天、三十天各种打包的产品提供相关的配套服务。在出行方式上，火车、飞机、大巴，我们做了大量的尝试。现在多少总结出来一些心得，现在流行一句不太好的话，老年人的钱好骗，不好赚，消费者消费过程中，他对你的信任度，你觉得那是非常大的一种督促和压力。本身我们以为我们的项目已经很大，尤其旅居这块出去的时候，他问的真的非常非常细，到那边吃的怎么样，环境怎么样，各方面怎么样，在未来旅居养老过程中，我觉得我们下一步的工作思路是做两件事。第一个是打造我们接待地，我们项目地当地的旅居的绿色生态供应链体系，把所有的资源进行整合，提供更优质的服务。第二块，是找到一些优质的项目，有共同发展的项目，形成资源之间的互换和互动，共同建造这样一个体系，也希望找到更多的合作伙伴。