高工LED室内照明设计全国巡回西安站成功举办

4月27日，高工LED照明设计全国巡回研讨会第二站——西安站，在西安雁塔国际酒店3楼多功能会议厅如期举行。来自西安当地经销商代表、工程公司代表、设计师代表以及全国各地LED品牌企业代表等超过150人出席了本次研讨会。

万科时代总监李毅先生、长安大学装饰设计研究所所长习晋、华兆泓科技副总工程师李杰民先生、恺誉照明总经理谢晓培先生、莱威光电总经理谭健先生、清华同方产品经理吕智威先生、松下电器照明EC课课长李锦峰先生、万邦光电董事长助理张栋源先生、高工LED产业研究所所长张小飞博士共同列席本次会议并发表了重要演讲。

高工LED产业研究所所长张小飞博士：LED渠道建设之道(渠道为王)

张小飞提到，2011年LED室内照明产值186亿元，户外照明产值51亿元，增速超过35%。未来几年内，年均增长量有望超过40%，到2015年LED普通照明数量渗透率有望达到19%，到2020年到达70%，LED照明必将替代并超越传统照明。企业和经销商甚至是设计师，都需要及早建立自己的LED照明渠道体系。

吕智威先生提出，餐厅照明设计需要符合《建筑照明设计标准GB50034》规定，设计师需要集合地域风格、菜系特色，突出个性设计，灵活多变；光源与室内风格要达到高度协调，明暗对比明显，来迎合客户的情绪 特点；而在灯具选择方面，选择高显色(Ra>85)、低色温(<3300K)、配光准、功能多、小巧并易于隐藏的灯具。通过实际案例，可以看出LED照明应用于餐厅具有诸多优势：高效节能，节能两倍以上；色彩多变，营造灵活多变室内环境；易于安装和隐藏，达到见光不见灯的效果；长寿命，降低维护成本。

谭健先生认为，LED照明企业找不到经销商代理，除了价格、技术等因素，还与经销商对LED照明产品认识不足有关，他们不懂什么叫光效、什么叫发光角度、什么叫流明维持率。他们的LED商品打动不了消费者，而企业的LED产品打动不了经销商。要规模推广LED照明，必须要加深经销商对于LED照明产品的认识。

目前，LED照明产品价格已可做到非常低，为LED照明在室内照明领域的规模推广提供了必要条件，伴随着国际大厂的不断进入，灯具质量将日趋成熟。针对当前LED照明产品雷同、抄袭严重的现象，谭健认为未来LED照明发展的重点，将转到LED照明灯具的设计上，企业若没有个性化的设计做支持，未来将会很难求得生存。

李毅先生提到，当前国内LED室内照明还处于起步阶段，各项技术还不够成熟，产品质量也是参差不齐。作为照明工程公司，是连接企业和客户的重要桥梁。他们看重LED的市场潜力，也相信LED新光源必将替代传统照明。他们需要高品质的LED照明光源来进行工程设计，需要企业提供完善的售后服务，以减少后期维修费用，然而目前还得不到保障。

未来三年，将是LED室内照明的成长期，LED在室内照明的应用必将步入新阶段。企业除了要提供优质的产品，还需要提供完善的售后服务，以免除客户的后顾之忧。

当前，EMC模式在LED销售中占据比例不小，然而由于节能量低、回收期长、产品不稳定等问题，企业需要承担的风险非常大，许多企业不敢去轻易尝试。万邦光电利用自主知识产权的MCOB封装专利技术，LED日光灯管整灯光效可做到154流明/瓦，球泡可做到134流明/瓦，节能效果非常显著，所以万邦产品在应用于EMC工程时，可大大缩短回收周期，电费越高， 回收越快。万邦对EMC—BT模式的实现提供技术支持和产品支持，并全额承担安装调试费用，实现用户零投资、零风险，高收益的目标。

从多个具体案例出发，李震球先生认为，当前LED在商照以及道路照明中的应用已日趋成熟，而在家用照明中的应用还处于探索阶段。他提出，中国拥有最大的制造能力和最大的应用市场，发展LED条件得天独厚。首先需要企业充分了解LED的发光原理和优缺点，在保障使用要求的基础上，建立健全相关法规和标准逐步推广；其次要大力发展高科技芯片技术，形成自主知识产权；再次，要全面关注SSL动态尤其是OLED的崛起。

谢晓培先生首先阐述了LED特性对设计应用的影响：首先长寿命，设计师可以更多的考虑隐藏式的设计而无需担心维护困难；低功率，可以采用更多的光源来进行设计，高光通低光强，可提高用户的舒适度；可调光，给用户更好的体验效果。但是，由于电源寿命短、成本高、散热差等问题的存在，成为LED照明推广难题。

针对上述难题，谢晓培认为，在可预期的将来，上述问题都可以得到有效解决，具体做法是：采用AC LED产品，可扔掉驱动；成本方面，核心部件芯片价格每年降价10%~30%；COA封装，解决散热问题，另外，采用无线供电技术，还可摒弃掉笨重的电源线。

习晋先生认为，LED照明设计需要融入开放式的设计理念。将传统文化与当代科技文化结合，进行集合型开发与协作，才能产生突破性的创作和灵感。LED是新兴产业，它的发展必将带来照明设计思想观念的变革，需要设计师保持艺术创作激情，融入传统元素，提高行业认知度，以节能、健康、艺术、人性化作为创意主题，才能设计出好的照明作品。

李锦峰先生提出，Feu空间商业照明设计的重点在于商品的视觉重点和空间垂直面照明手法的演绎。需要设计师对商品陈列形式、商品营销策略具有深刻了解，对店铺空间设计形成规划和布局。重点由 VP(卖场整体印象，商品品种的视觉表现)、PP(展示周边陈列了什么产品来吸引顾客)、IP(根据商品特征进行有规则分类的基本陈列)三部分组成，通过 VP进入商铺，被PP吸引，来到IP领域挑选商铺完成交易过程。

西安作为西北地区照明灯具的集散地，遍布着大大小小的灯饰城数十家，照明灯具经销商逾千家，LED照明灯具经销商约占1/3。高工LED相关人员走访了各个灯饰城，包括华彩灯饰城、粤港台灯饰城、东方美居灯饰城、大明宫灯饰城等，并与当地照明经销商深入交流，对当地经销商的具体情况做了初步了解，并邀请到多家经销商代表亲临研讨会现场。本次研讨会现场，多家当地经销商对清华同方、莱威光电、恺誉照明、华兆泓科技等企业现场展示的产品表现出浓厚的兴趣，初步达成了代理合作意向。